제약바이오강국을 선도하는 산업인재양성
성균관대학교 제약산업특성화대학원

강연 및 세미나







<초청강연> 기본 마케팅 컨셉 / 소비자에게 가치 제공 등

2014-08-18
조회수 571

- 일시 : 2014년 8월 18일(월), 20일(수), 22일(금), 26일(화), 29일(금) 10:00 - 17:30 

- 강사 : Rutgers Business School 최승찬 

- 강의내용 :

  • 기본 마케팅 컨셉

   - 경쟁의 개념

   - 소비자의 선택 개념

   - 시장 분할 타케팅의 이해

   - 제품 포지셔닝의 전략

  • 소비자에게 가치 제공

   - 시장 전략의 변화에 대한 이해

   - 회사 지향에 따른 가치 제공

  • 시장세분화, Targeting, Positioning 전략

   - 제약 산업 모델 변화

   - Key Account Manager 업무: 고객 활동의 기획, 실행, 협상 및 분석

   - 통합 마케팅의 정의 및 개요

  • 마케팅 연구/고객 관점 파악

   - 연구계획의 체계적 설계

   - 분석 자료 수집

   - 제품 개발에서의 마케팅의 역할

   - 효과적인 가격 결정 전략

  • 제출 및 출시

   - 가격의 결정

   - 출시/채택 예측

   - 고객 만족 테스트

   - 제품 유통 경로

  • 마케팅 결정

   - PR,DTC 광고 등

   - 새로운 의사소통 기술

   - 일반약물과 OTC약물

  • 신흥연구방법론: 데이터 기반 접근

   - 소셜 미디어 기반 AE 프로젝트와 부작용 사례

   - 빅 데이터 기반 의약품 안전 프로젝트

   - 장기적인 환자 연구

  • 분할

   - 처방 세분화

   - 환자/고객 맞춤 처방